Como hacer un presupuesto de MK
Crear un presupuesto de marketing para tu empresa B2B es fundamental para lograr tener éxito y rentabilizar al máximo la inversión realizada. Es importante analizar las acciones asociadas, los equipos implicados y los hitos a cubrir. Planificar, coordinar y sacar conclusiones de cada acción nos permitirá ver nuestros resultados en un contexto más amplio y así, validar los siguientes pasos.
Lo vemos con más detenimiento, analizando los siguientes 8 pasos:
Lo primero que debes hacer es realizar una estimación de los beneficios que generará tu empresa. Para ello, deberás basarte en los resultados de años anteriores o en las previsiones del departamento de marketing para el año en curso. Para conocer los beneficios que esperas obtener es necesario que calcules los ingresos y los gastos que tendrá tu negocio. Puedes realizar esta estimación de forma anual o mensual.
Basándote en la predicción anterior deberás asignar un porcentaje de los beneficios obtenidos a través de tus campañas de marketing.
Si ya has realizado otros presupuestos de marketing anteriormente, deberás analizar si lograste los objetivos en los años anteriores o si necesitarás cambiar de estrategias. O incluso si has de aumentar la partida monetaria.
El tercer paso en tu presupuesto de marketing es establecer qué objetivos quieres que logre tu departamento. Para establecerlos, lo más adecuado es utilizar el método SMART, es decir, plantearse objetivos que sean específicos, fácilmente medibles, alcanzables y realistas. Es necesario fijar un tiempo determinado para lograrlos. Lo mejor es plantear hitos a corto, medio y largo plazo con fechas asociadas.
Conocer a tu público objetivo te permitirá usar los canales de comunicación más adecuados para hacerles llegar tus campañas publicitarias. Debes analizarlos uno a uno y definir lo que se denomina Buyer personas. Arquetipos de cliente muy segmentados y diferenciados. este análisis debería permitirte segmentar tus campañas y enfocarte en entender a tu cliente ideal, qué necesita, qué puedes aportar de valor, qué medios sociales utiliza, etc
Una vez que conozcas tus objetivos y sepas a qué público deseas llegar, podrás escoger las acciones de marketing más adecuadas para alcanzar a tu target.
Una vez hayas seleccionado las tácticas publicitarias que vas a emplear y conozcas qué herramientas necesitarás para llevarlas a cabo tendrás que realizar un desglose del gasto estimado que supondrá cada una de ellas.
Reserva una parte de la partida destinada al presupuesto de marketing para tener la posibilidad de realizar cambios en tu estrategia publicitaria. Siempre deberías tener un plan B de acción para pendular tu estrategia si no está funcionando como esperabas. Puedes realizar test A/B con pequeños cambios que optimicen tus resultados.
Para facilitar la compresión del presupuesto es importante que añadas un documento donde expliques cuáles serán los gastos de cada una de las campañas publicitarias, cuál será su objetivo y qué beneficios esperas obtener con cada una.
La creación de un presupuesto de marketing es fundamental para controlar el gasto en tu empresa.